視頻營銷:企業創造品牌價值的利器

導讀:
很多家居品牌對于新興事物的接受程度及利用程度,也不及家電和手機品牌。例如視頻營銷,包括傳統視頻(電視、戶外視頻等)營銷和新興視頻(如短視頻、網絡直播等)營銷,在家居領域應用得不多,敢說非常成功者更是鳳毛麟角。因此,家居企業有必要對視頻營銷,特別是現在新興的短視頻營銷產生足夠的重視,并積極投身其中。

轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的廣東春季家具展已落下了帷幕。參展或未參展的家具企業,都在忙著對“展會效應”進行盤點和跟進。無一例外,“幾家歡喜幾家愁”的局面仍然未能打破。

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看似屬于正?,F象,實則“內有乾坤”。品牌,在較大程度上影響著合作關系的建立。捷報頻傳的“歡喜者”多為品牌價值高、具有一定影響力的企業,而一些“沒有訂單”慘敗的企業,則大多數連一個宣傳視頻都沒有,更別說品牌知名度了。

如今的商業社會,靠的是品牌“打天下”。通常來說,一個品牌能不能發展得好,很大程度上取決于這個品牌的知名度,如果沒有知名度,就無法占據足夠的市場份額。所以,在激烈的市場競爭中,能存活下來并且發展壯大的品牌,都是一些能將品牌打造、品牌推廣和品牌落地玩得爐火純青的“大玩家”,如家電領域的美的、格力、海爾,手機領域的華為、小米、VIVO和OPPO,等等。當然,家居領域也有這樣的大玩家,如顧家家居、左右沙發等。

不過,總體來看,相比其他領域,家居領域的品牌號召力還比較弱,品牌推廣手段較為單一,以至于有著“只有行業品牌,卻無消費者品牌”之說。此外,很多家居品牌對于新興事物的接受程度及利用程度,也不及家電和手機品牌。例如視頻營銷,包括傳統視頻(電視、戶外視頻等)營銷和新興視頻(如短視頻、網絡直播等)營銷,在家居領域應用得不多,敢說非常成功者更是鳳毛麟角。因此,家居企業有必要對視頻營銷,特別是現在新興的短視頻營銷產生足夠的重視,并積極投身其中。

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5G時代短視頻營銷勢不可當

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2018年底,中國的網民規模為8.29億,其中短視頻用戶的規模高達6.48億。自2017年以來,短視頻用戶數量呈垂直上升趨勢,短視頻內容生產也正在向輕量化、扁平化、快速化轉變,相比圖文形式更具表現力的短視頻,可以說是占據了內容市場的半壁江山。

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從今年開始,移動網絡正式進入5G時代,并且,我國已成功躋身第一梯隊。在5G時代的技術加持下,短視頻營銷潮流更是勢不可當。憑借適應性廣、傳播性強、承載量大等特點,短視頻被用以演示產品與傳播品牌價值已成為主流。直觀的表現形式、多樣化的內容創意和極高的互動感所帶來的多元化盈利模式,使得短視頻成為眾商家和品牌的營銷必爭之地,通過短視頻引流自建流量池,從而驅動轉化變現。

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另有《2019年短視頻營銷白皮書》調研數據顯示,目前短視頻主力用戶的年齡段主要集中在18—35歲之間,35歲以上和二、三線城市用戶相比2017年都有顯著增加。同時,用戶的短視頻使用黏性也在逐漸變強。根據白皮書中的相關調查數據,相比2017年,2018年短視頻應用的使用頻次、使用時長均有大幅上漲。其中2018年短視頻應用的單次使用時長達到了33.6分鐘,日均使用總時長達到了83.6分鐘,短視頻內容消費也已經突破了場景的限制,呈現出覆蓋全人群、全場景化的特征。

此外,短視頻營銷的渠道也比較豐富。如專業的短視頻渠道美拍、秒拍、抖音、快手等,在線視頻渠道愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻等,資訊客戶端今日頭條、一點資訊等,以及社交平臺QQ空間、微博、微信等。

因此,從某種意義上來說,5G時代,誰先抓住了短視頻營銷的風口,誰就會首先分享到其中的紅利。

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傳統視頻營銷優勢仍在

雖然現在短視頻營銷正如日中天,但傳統視頻營銷手段如企業品牌宣傳片、產品宣傳片、企業文化宣傳片等,并未沒落,而且相對于其他營銷方式,如紙媒推廣、DM推廣等,還是有著無可比擬的優勢。

視頻營銷與圖文營銷相比,傳播性更強,更容易讓人有代入感,同一時間段視頻比圖文來能傳達的信息量高出數十倍。當然,視頻營銷應該確保的第一件事就是吸引觀眾的注意力。

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如何吸引觀眾的注意力?專注于企業品牌視頻營銷研究和創意制作的佛山芝麻開門影視廣告公司總經理、導演林玉認為,一條優質的宣傳視頻,首先需要有一個好的創意,擁有一個吸睛力強的片頭,一般情況下3—5秒的片頭是決定用戶是否繼續看下去的關鍵;其次,要控制好時長,較為合理的營銷型視頻的時長基本在3—5分鐘,因為這是觀眾能持續集中注意力的科學范圍,如果在這短短幾分鐘之內,向觀眾傳達大量的信息,就非??简炓曨l制作者的功夫。“營銷視頻不僅僅停留在企業宣傳片、產品宣傳片這個階段,隨著時代的變化,更應融入一些創造性、創意性并且符合時代的元素在里面,這樣才能引起共鳴,才能勾出繼續觀看的欲望。”

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目前,各大互聯網媒體也為品牌的視頻營銷提供了入口,視頻營銷正在一定程度上影響著人們的行為和習慣。相對于純商業化的視頻短片而言,人們更愿意接受包含情節化、生活化的內容,并心情愉悅地做出選擇。

當然,無論是短視頻營銷,還是傳統視頻營銷,首要條件就是得有一條“拿得出手”的視頻。“盡管是作為營銷,但我們不能以赤裸裸的方式進行,要含蓄、要有韻味,要融入到人們的生活中去,只有有了共鳴,才會產生響應。”林玉告訴筆者,視頻營銷應成為企業創造品牌價值的利器,應以促成產品銷售為目的,應在整個市場營銷過程中起“加分”作用。切忌應付式的趕時髦、追潮流而不注重內容和質量。

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