賣萌、耍賤、喪文化,品牌營銷新姿勢你會用嗎?

導讀:
年輕人總是能第一時間發現,甚至制造新鮮、有趣的概念、現象或者事物,這讓大量平庸的商品和營銷失去立足之地,只能得到“不感興趣”的評價。無形中增加了品牌營銷的難度,不禁感嘆現在年輕人太難搞?是你不懂他們而已!

最近網易嚴選借iPhoneX上市的熱度,打了一次懷舊牌,#十年前,你還沒用iPhone#的話題,刷屏朋友圈,讓不少年輕人回憶自己的第一部手機,順勢推廣了一波手機周邊商品。

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淘寶造物節也打著#年輕就要造起來#的口號,今年“奇市江湖”吸引了近10w人參與。電商平臺都在為年輕人打call,品牌還不抓緊趕上?

覺得年輕人難搞?先抓住這群人的共性再說吧!

年輕人總是能第一時間發現,甚至制造新鮮、有趣的概念、現象或者事物,這讓大量平庸的商品和營銷失去立足之地,只能得到“不感興趣”的評價。無形中增加了品牌營銷的難度,不禁感嘆現在年輕人太難搞?是你不懂他們而已!

黑人問號臉.webp

他們是不一樣的煙火,年輕人真的很愛放飛自我

從口頭禪到流行話語,這群90、95后與互聯網相伴而生,對信息的獲取更加熟練、高效,對新鮮信息和事物永遠保持開放心態,成為流行語的發明者和發酵者。嘴炮、黑人問號臉、尬舞、freestyle……一系列由90后、95后創造的詞匯不同程度地被流傳著,就算熱度過去也會因為一個新事物的產生出現新的流行話語。

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意識到危機前置,有些焦慮才是他們的內心獨白

表面上90后年輕人有個性有態度在生活,甚至經常放飛自我,但難以掩飾的是內心焦慮。這代人接受漫無邊際的爆炸信息,接受著互聯網帶來的日新月異,見多了少年得志,從無名小卒成為大佬,而自己努力一年又一年這些奇跡仍然沒有發生在自己身上,而且沒有一點要發生的跡象。等待他們只有加不完的班、買不起的房、等不來的另一半。于是開始焦慮,開始意識到危機,盡管他們仍然是別人口中的“年輕人”。

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喪文化既是委婉宣泄焦慮,也是正能量宣言

在“葛優癱”的帶領下,悲傷蛙、馬男波杰克、咸魚等善于散播毒雞湯的喪文化代表們正在受到90后年輕人的追捧,就連滿身負能量的喪茶也不例外。但這些流行喪文化對他們來說不是意志消沉更不是抱怨社會,是通過調侃的手法降壓,既能宣泄對生活無奈,又自嘲自我疏導表達態度,如果獲得了成功也會謙虛不自大,若失敗同樣有臺階可以下,這樣表達對生活的態度難道還不夠正能量?

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找到共性和共鳴就可以給年輕人對癥下藥。

新鮮、獨特、調侃、趣味、怪異…這都是年輕人的共性,但大膽追求新奇、有趣事物應該是最鮮明的。之前大火的百雀羚,用清奇的畫風做了一次Social營銷,賺足了眼球!

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打破常規套路,引起情感共鳴才能圈粉這群人

瞄準90后們的各路品牌很難去拿“優質”、“奢華”、“精萃”等來說事,而是用年輕人熱衷的、感到新奇的方式,讓他們因為情緒合拍而去喜愛一款產品。不論是用海報、廣告還是H5、小視頻,任何形式推廣,只要內容引起情感共鳴,套路或深或淺,其實沒有太大差異。比如蘭蔻小黑瓶精華液的#我的脆弱就是我的強大#又讓蘭蔻帶了一波關于女性獨立價值觀的節奏。

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年輕人愛放飛自我,品牌要比他們更放飛自我。

年輕人接受和發現新事物的能力給市場人帶來了前所未有的挑戰,明顯感覺現在年輕人群越來越難“被引導”和“被取悅”了。為了吸引這些懂得太多的年輕人,品牌們要么去迎合,要么就得腦洞比他們還要大,創意能做到讓年輕人一臉懵x、深表跪服。

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這是亞馬遜借勢開學季的熱點,用一組海報,將年輕人的焦慮宣之于口直擊內心。并在社交平臺上通過H5的形式與用戶互動,用戶可以在H5中選擇一本想看的書,根據用戶選擇的書生成文案,趣味性地揭示每個人心中暗藏的小目標!年輕人覺得有趣,自然會上傳到朋友圈,與朋友分享互動。

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販賣情懷別太過,消滅“小確喪”才是王道。

熱衷在朋友圈分享健身打卡,愿意為知識付費,偏愛散發著“消費升級”氣息的商品……這些行為無一不是為消滅小確喪而產生,健身為了更好掌控自己的身體,知識付費是想要為自己大腦充值以防被掏空,消費升級是認為自己配得上更好的。但是販賣情懷太過就矯情了,喪得恰到好處才是正能量,Flag還是要立,萬一實現了呢!

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用賣萌、耍賤、喪喪的姿態,幫他們宣泄焦慮

這一代的年輕人不喜歡血淋淋的抵抗,而是選擇喪喪地向世界撒嬌。流行的“喪”、玩世不恭的“嘻哈”流行文化,是我們年輕人精神的一個殼,品牌也可以通過賣萌、耍賤、喪喪的姿態,幫他們宣泄焦慮。這也是負能量營銷得以大行其道的原因,它們一方面直指年輕人心底的焦慮,引發他們強烈的情感共鳴,同時又必須披上喪、吐槽、幽默等外衣,軟化這種焦慮,讓年輕人可以以自嘲的姿態接受扎心的事實,一句“發現門口攤煎餅的大媽月薪比自己高多了,自己不努力連攤煎餅的資格都沒有了”就不知扎了多少人的心。

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結語

喪茶帶動了“喪文化”營銷的熱潮,品牌都想表達自己懂年輕人,這次亞馬遜第一次用喪文化傳播小試牛刀,眾引傳播為亞馬遜抓住“大學生開學喜歡立目標,但是很少能做到的無力感”,通過病毒視頻、微信H5互動,微博創意互動進行話題傳播,引發學生群體的關注,一周內Social互動量超過35000次。

亞馬遜并沒有自以為是的給年輕人貼標簽,而是讓年輕人自己選擇,因為標簽無法完全概括他們。品牌最終能做的是從表象中歸納共性、摸索規律,并根據經驗洞察人性本質。按照年輕人的方式做出一套他們樂于接受的營銷策略,這樣或許更容易讓年輕人產生認同感并愿意為之買單。

(原標題:別怪年輕人難搞,怪就怪你們品牌營銷的策略不夠有效?。?/p>

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